«Мы продавали оборудование в Китай, Японию, Корею, Таиланд» — интервью с Николаем Поплавка

Продолжаем серию интервью с сотрудниками «Биотехно». Сегодня — разговор с Николаем Поплавка, руководителем направления продаж, который работает в компании уже больше 10 лет.

О том, как попал в компанию
Николай — выпускник Государственной академии ветеринарной медицины имени Скрябина. На последнем курсе, перепробовав работу в нескольких клиниках, он искал, чем заняться после выпуска. На сайте академии увидел вакансию в «Биотехно». Подкупило требование знать английский — у Николая это был главный плюс. Позвонил, пришёл и остался.

О знаниях и экспертизе
Ему пригодились и знания из ветакадемии, и английский, и многое он освоил уже в компании. Главное, что отличает подход «Биотехно» — максимальное погружение в процессы заказчика. Заказчику нужно решение его задачи, а не просто оборудование по ТЗ. Поэтому продажа — это всегда доскональное изучение процессов, приоритетов и целей клиента.

О скептицизме и доверии
С каждым годом продавать российское оборудование становится легче. Бренд работает сам, если хорошо зарекомендовал себя. Но по-прежнему часто приходится привозить заказчиков на производство и показывать каждый этап — от инжиниринга до финальной сборки. Чтобы доказать: мы делаем оборудование в России по мировым стандартам и ничем не хуже европейских и американских производителей.

О главном аргументе
Конкуренты общаются с теми же заказчиками. Но «Биотехно» подкупает степенью проработки и глубиной понимания процессов. За многие годы компания накопила одну из самых больших экспертиз по биотехнологиям в России. Заказчики это видят и доверяют нам.

О миссии компании
«Мы даём заказчикам основные средства их производства. Наше оборудование — сердце биотехнологического производства. Заказчики хотят оборудование, которое будет работать, сделано для них, поможет расти их бизнесу и не создаст дополнительных проблем. Это наши приоритеты».

О гордости
Лично для Николая — экспортные проекты 2016–2019 годов. «Мы продавали оборудование, сделанное в России, за рубеж. В Китай, Японию, Корею, Таиланд. Когда пользователи из других стран предпочитают российское оборудование — это достижение, которым действительно не стыдно похвастаться».

О будущем
Через пять лет Николай видит «Биотехно» лидирующей компанией по биотехнологиям в России. Уже сегодня компания берётся за проекты, за которые даже не думали браться пару лет назад. Сложность проектов растёт, экспертиза растёт — и успех тоже.

01 / 04