Вакансии

Менеджер по развитию бизнеса - расходные материалы для биотехнологических производств

Место работы

Москва, Южная, Днепропетровская улица, 2

Образование/специальность

Высшее техническое образование

Требования

Опыт работы в b2b-продажах или маркетинге (от 3-х лет) в отраслях: биотехнологическая, пищевая, химическая, нефтехимическая
Отличные аналитические навыки, умение самостоятельно определять стратегию развития, разбивать ее на этапы и шаги
Готовность к командировкам и регулярным посещениям заказчиков и поставщиков (30% рабочего времени)
Английский язык – не ниже Upper-Intermediate (B2) (ведение деловой переписки, умение объясниться вербально)
Хороший уровень пользования MS Office, CRM, общая компьютерная грамотность
Желателен опыт развития новых направлений, выводов новых продуктов на рынок
Важно умение быстро анализировать большие объемы информации, статистические данные, быстро считать
Желание развиваться в профессиональном и карьерном плане

Обязанности

Развитие бизнеса компании в продуктовом направлении - расходные материалы (датчики, фильтроэлементы, СИЗы)
Анализ рынка биотехнологий в выбранных нишах; анализ текущих Поставщиков, их долей рынка, сильных и слабых сторон. Взаимодействие с отделом НИОКР, сервисным и инженерными отделами компании
Посещение заказчиков с целью продвижения продукции и возможностей компании
Поиск, аудит и анализ потенциальных Поставщиков продуктов для новых направлений
Создание стратегии "выхода на рынок", определение каналов распространения информации о новых продуктах совместно с отделом маркетинга
В рамках разработанной стратегии, сформировать и реализовывать план развития вверенного направления с целью достижения плановых показателей продаж
Выстраивание и развитие отношений с ведущими предприятиями биотехнологической отрасли (фармацевтические компании, академические и исследовательские институты и лаборатории, агропромышленные компании, и т.д.)
Ведение переговоров и переписки с зарубежными производителями оборудования на английском языке.

Условия

Возможность статью частью динамичной и амбициозной компании – лидере рынка в своем сегменте – находящейся в стадии активного роста.
Поддержку опытного руководителя и команды профессионалов. Обучение продуктам компании.
Конкурентную базовую заработную плату, которая определяется по результатам собеседования и может увеличиваться в зависимости от ваших достижений.
Размер премиальной части зависит от как индивидуальных достижений, так и темпа роста компании
Возможность карьерного и профессионального роста.
Удобный офис в шаговой доступности от метро
Возможность частично удаленного формата работы.

Менеджер по продажам (технологическая экспертиза)

Место работы

Москва, Южная, Днепропетровская улица, 2

Образование/специальность

Высшее техническое образование

Требования

Высшее образование: биотехнология, технология бродильных производств, пищевая биотехнология, фармацевтическая технология, биохимия или смежные специальности
Понимание технологических процессов ферментации, культивирования, разделения и очистки биологических продуктов
Умение разговаривать с технологом «на одном языке» — читать ТЗ, задавать правильные вопросы, предлагать решения, а не просто «продукт»
Опыт работы технологом, инженером-технологом или инженером процессов от 2 лет — как преимущество или обязательное требование
Готовность к активным продажам и командировкам (20–30% времени)
Опыт работы на производстве (фарма, ветбио, промышленный биотех, пищевая отрасль)
Опыт в продажах оборудования или реагентов для биотех / фарм-производств
Знание основ GMP, требований регуляторики для фармпроизводства
Понимание логики тендерных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ)

Обязанности

Активный поиск и развитие новых клиентов: фарм- и биотехпредприятия, ветеринарные производители, предприятия промышленного биотеха, переработки зерна и гороха
Ведение и развитие ключевых заказчиков - портфель 12–15 активных клиентов
Проведение технических переговоров с директорами по производству, главными технологами, ГИПами и техническими специалистами заказчика
Участие в пресейле: формирование технических решений совместно с инженерами, подготовка КП и ТКП
Сопровождение сделки от первого контакта до подписания контракта; взаимодействие с командой реализации
Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях, выставках

Условия

Оклад: обсуждается индивидуально (рыночный уровень)
Бонусная система: индивидуальный бонус по результатам сделок + командный бонус по итогам выполнения плана компании
Работа с крупнейшими биотехнологическими и фармацевтическими предприятиями России
Сильная инженерная команда на пресейле — вы не будете один на один с техническими вопросами
Оформление по ТК РФ

Менеджер по продажам ключевым заказчикам / KAM (Key account manager)

Место работы

г. Щелково

Образование/специальность

Высшее техническое образование

Требования

Высшее техническое образование (крайне желательно – биотехнологии, пищевое направление)
Опыт работы в b2b-продажах (от 3-х лет) на позиции продавца, в том числе выстраивания доверительных отношений с первыми лицами компаний
Подтвержденный опыт самостоятельной проработки и закрытия сделок от 200-300 млн. рублей и выше
Опыт работы с комплексными, сложными проектами. Опыт работы с проектными и строительными организациями как преимущество.
Умение работать в режиме многозадачности и повышенного давления со стороны Заказчика
Хороший уровень пользования MS Office, CRM, общая компьютерная грамотность
Готовность к регулярному присутствию на объекте Заказчика (район г. Щелково, север Московской области)
Желание развиваться в профессиональном и карьерном плане
Высокий уровень самостоятельности и самоорганизации
Высокий уровень самодисциплины

Обязанности

Поддерживать позитивный имидж компании, доводить до Заказчика продвигаемые компанией ценности и экспертизу
Уметь ориентироваться в рынке биотехнологий (основные игроки, конкуренты, перспективные направления и тенденции)
Выстраивать и развивать отношения с лицами, принимающими и влияющими на решения на стороне Заказчика
Участие на этапах сделок: от выявления потребности до подписания контракта
Мониторинг состояния сделок на этапе реализации, по необходимости – вмешательство для урегулирования возникающих вопросов
Поиск новых клиентов на данной позиции – не требуется
Тесное взаимодействие с инженерной группой, группой исполнения проектов, собственным производством, сервисным отделом

Условия

Возможность статью частью динамичной и амбициозной компании – лидере рынка в своем сегменте – находящейся в стадии активного роста.
Поддержку опытного руководителя и команды профессионалов. Обучение продуктам компании.
Конкурентную базовую заработную плату, которая определяется по результатам собеседования и может увеличиваться в зависимости от ваших достижений.
Размер премиальной части не ограничен и зависит от как индивидуальных достижений, так и темпа роста компании
Возможность карьерного и профессионального роста.
Возможность частично удаленного формата работы.
Полное соблюдение ТК РФ

Менеджер отдела реализации проектов (Project Delivery Manager)

Место работы

Место локации компании: Москва - метро Южная; производственная площадка - г. Щелково.

Образование/специальность

Высшее техническое образование

Требования

Опыт руководства реализации проектов в производственной компании/производстве не менее 3 лет.
Опыт синхронизации функционирования межфункциональной командой: проектное, производственное и сервисное направление.
Умение работать в каких либо программах планирования (MS Project, Primavera, BI-системы, календарно-графические инструменты).
Навыки планирования бюджета проекта, контроля затрат и оценка рисков.
Способность работать в стрессовых ситуациях, с требовательными заказчиками.
Прогностическое мышление и системный подход к управлению процессами.
Знание стандартов качества и методологий управления проектами (Agile, Scrum, Waterfall или гибрид).
Высшее техническое или экономическое образование (предпочтительно в области инженерии, управленческого учёта или производственной экономики).
Высокий уровень самостоятельности и самоорганизации
Высокий уровень самодисциплины

Обязанности

Управление проектной командой: постановка целей, оценка результатов.
Управление жизненным циклом Проекта: от ТЗ заказчика, проектирования, производства, ввода оборудования в эксплуатацию, отслеживания платежей, подготовка и подписание проектной документации.
Координация взаимодействия внутри компании: участие функциональных подразделений (проектирование, производство, закупки, снабжение, логистика, качество), распределение задач и ресурсов.
Контроль создания оборудования и изготовление по ТЗ: обеспечение соответствия проектной документации требованиям заказчика и внутренним стандартам.
Планирование и контроль выполнения проектов в срок и в рамках бюджета: формирование планов, распределение ресурсов, управление изменениями (change requests).
Управление рисками и качеством: идентификация рисков, разработка mitigations, контроль качества на всех этапах проекта.
Коммуникации с заказчиками: сбор требований, формирование ожиданий, проведение переговоров, регулярная отчетность.
Управление многозадачностью: одновременная работа по нескольким проектам, приоритеты и баланс нагрузок.
Прогностическое мышление: анализ тенденций, планирование потребностей в ресурсах, предвидение узких мест.
Ведение документации проекта: планы, графики, регламенты, отчеты для руководства и заказчиков.

Условия

Возможность статью частью динамичной и амбициозной компании – лидере рынка в своем сегменте – находящейся в стадии активного роста.
Поддержку опытного руководителя и команды профессионалов. Обучение продуктам компании.
Конкурентную базовую заработную плату, которая определяется по результатам собеседования и может увеличиваться в зависимости от ваших достижений.
Размер премиальной части не ограничен и зависит от как индивидуальных достижений, так и темпа роста компании
Возможность карьерного и профессионального роста.
Возможность частично удаленного формата работы.
Полное соблюдение ТК РФ