Вакансии

Инженер-конструктор ( От 100 тыс. руб.)

Место работы

г. Москва, м. Южная, ул. Днепропетровская улица, д. 2

Образование/специальность

Высшее техническое образование (рассмотрим также студентов последних курсов).

Требования

Умение работать в команде и готовность стать частью нашей команды.
Целеустремленность и ответственность.
Желание расти в профессиональном или карьерном плане. Постоянно развиваться.
Желание реализовывать сложные проекты.
Опыт проектирования и разработки КД в машиностроительной отрасли (листовой металл, токарные и фрезерованные детали, сварные детали).
Умение читать чертежи.
Владение программным пакетом SolidWorks или готовность переучиться c другой системы в короткие сроки.
Владение программным пакетом AutoCAD.
Готовность разобраться в нашем оборудовании, работающего под избыточным давлением.
Освоить расширение routing (маршрут) в SolidWorks.
Выполнение технических расчетов.
Знание MS Office (Word, Excel).
Опыт разработки и конструирования пневмо или гидросистем.
Умение читать P&ID схемы.
Опыт формирования требований и подбора оборудования и комплектующих.
Навыки работы в Bitrix24.
Знание Английского языка.

Обязанности

Чтение принципиальных схем (P&ID).
Разработка 3D моделей трубопровода оборудования в SolidWorks.
Формирование спецификаций.
Разработка рабочей конструкторской документации.
Контроль на соответствие требованиям стандартов ASME BPE, GMP, ГОСТам и соответствия техническому заданию.
Работа в команде на всех этапах реализации проекта от подписания ТЗ до пусконаладочных работ, консультирование, контроль качества и принятие технических решений изготавливаемого оборудования.

Условия

Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, оплачиваемый больничный.
Заработная плата без задержек.
Полная занятость. График работы 5/2.
Испытательный срок - 3 месяца.

Менеджер по развитию бизнеса - расходные материалы для биотехнологических производств

Место работы

Москва, Южная, Днепропетровская улица, 2

Образование/специальность

Высшее техническое образование

Требования

Опыт работы в b2b-продажах или маркетинге (от 3-х лет) в отраслях: биотехнологическая, пищевая, химическая, нефтехимическая
Отличные аналитические навыки, умение самостоятельно определять стратегию развития, разбивать ее на этапы и шаги
Готовность к командировкам и регулярным посещениям заказчиков и поставщиков (30% рабочего времени)
Английский язык – не ниже Upper-Intermediate (B2) (ведение деловой переписки, умение объясниться вербально)
Хороший уровень пользования MS Office, CRM, общая компьютерная грамотность
Желателен опыт развития новых направлений, выводов новых продуктов на рынок
Важно умение быстро анализировать большие объемы информации, статистические данные, быстро считать
Желание развиваться в профессиональном и карьерном плане

Обязанности

Развитие бизнеса компании в продуктовом направлении - расходные материалы (датчики, фильтроэлементы, СИЗы)
Анализ рынка биотехнологий в выбранных нишах; анализ текущих Поставщиков, их долей рынка, сильных и слабых сторон. Взаимодействие с отделом НИОКР, сервисным и инженерными отделами компании
Посещение заказчиков с целью продвижения продукции и возможностей компании
Поиск, аудит и анализ потенциальных Поставщиков продуктов для новых направлений
Создание стратегии "выхода на рынок", определение каналов распространения информации о новых продуктах совместно с отделом маркетинга
В рамках разработанной стратегии, сформировать и реализовывать план развития вверенного направления с целью достижения плановых показателей продаж
Выстраивание и развитие отношений с ведущими предприятиями биотехнологической отрасли (фармацевтические компании, академические и исследовательские институты и лаборатории, агропромышленные компании, и т.д.)
Ведение переговоров и переписки с зарубежными производителями оборудования на английском языке.

Условия

Возможность статью частью динамичной и амбициозной компании – лидере рынка в своем сегменте – находящейся в стадии активного роста.
Поддержку опытного руководителя и команды профессионалов. Обучение продуктам компании.
Конкурентную базовую заработную плату, которая определяется по результатам собеседования и может увеличиваться в зависимости от ваших достижений.
Размер премиальной части зависит от как индивидуальных достижений, так и темпа роста компании
Возможность карьерного и профессионального роста.
Удобный офис в шаговой доступности от метро
Возможность частично удаленного формата работы.

Менеджер по продажам (технологическая экспертиза)

Место работы

Москва, Южная, Днепропетровская улица, 2

Образование/специальность

Высшее техническое образование

Требования

Высшее образование: биотехнология, технология бродильных производств, пищевая биотехнология, фармацевтическая технология, биохимия или смежные специальности
Понимание технологических процессов ферментации, культивирования, разделения и очистки биологических продуктов
Умение разговаривать с технологом «на одном языке» — читать ТЗ, задавать правильные вопросы, предлагать решения, а не просто «продукт»
Опыт работы технологом, инженером-технологом или инженером процессов от 2 лет — как преимущество или обязательное требование
Готовность к активным продажам и командировкам (20–30% времени)
Опыт работы на производстве (фарма, ветбио, промышленный биотех, пищевая отрасль)
Опыт в продажах оборудования или реагентов для биотех / фарм-производств
Знание основ GMP, требований регуляторики для фармпроизводства
Понимание логики тендерных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ)

Обязанности

Активный поиск и развитие новых клиентов: фарм- и биотехпредприятия, ветеринарные производители, предприятия промышленного биотеха, переработки зерна и гороха
Ведение и развитие ключевых заказчиков - портфель 12–15 активных клиентов
Проведение технических переговоров с директорами по производству, главными технологами, ГИПами и техническими специалистами заказчика
Участие в пресейле: формирование технических решений совместно с инженерами, подготовка КП и ТКП
Сопровождение сделки от первого контакта до подписания контракта; взаимодействие с командой реализации
Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях, выставках

Условия

Оклад: обсуждается индивидуально (рыночный уровень)
Бонусная система: индивидуальный бонус по результатам сделок + командный бонус по итогам выполнения плана компании
Работа с крупнейшими биотехнологическими и фармацевтическими предприятиями России
Сильная инженерная команда на пресейле — вы не будете один на один с техническими вопросами
Оформление по ТК РФ

Менеджер по продажам ключевым заказчикам / KAM (Key account manager)

Место работы

г. Щелково

Образование/специальность

Высшее техническое образование

Требования

Высшее техническое образование (крайне желательно – биотехнологии, пищевое направление)
Опыт работы в b2b-продажах (от 3-х лет) на позиции продавца, в том числе выстраивания доверительных отношений с первыми лицами компаний
Подтвержденный опыт самостоятельной проработки и закрытия сделок от 200-300 млн. рублей и выше
Опыт работы с комплексными, сложными проектами. Опыт работы с проектными и строительными организациями как преимущество.
Умение работать в режиме многозадачности и повышенного давления со стороны Заказчика
Хороший уровень пользования MS Office, CRM, общая компьютерная грамотность
Готовность к регулярному присутствию на объекте Заказчика (район г. Щелково, север Московской области)
Желание развиваться в профессиональном и карьерном плане
Высокий уровень самостоятельности и самоорганизации
Высокий уровень самодисциплины

Обязанности

Поддерживать позитивный имидж компании, доводить до Заказчика продвигаемые компанией ценности и экспертизу
Уметь ориентироваться в рынке биотехнологий (основные игроки, конкуренты, перспективные направления и тенденции)
Выстраивать и развивать отношения с лицами, принимающими и влияющими на решения на стороне Заказчика
Участие на этапах сделок: от выявления потребности до подписания контракта
Мониторинг состояния сделок на этапе реализации, по необходимости – вмешательство для урегулирования возникающих вопросов
Поиск новых клиентов на данной позиции – не требуется
Тесное взаимодействие с инженерной группой, группой исполнения проектов, собственным производством, сервисным отделом

Условия

Возможность статью частью динамичной и амбициозной компании – лидере рынка в своем сегменте – находящейся в стадии активного роста.
Поддержку опытного руководителя и команды профессионалов. Обучение продуктам компании.
Конкурентную базовую заработную плату, которая определяется по результатам собеседования и может увеличиваться в зависимости от ваших достижений.
Размер премиальной части не ограничен и зависит от как индивидуальных достижений, так и темпа роста компании
Возможность карьерного и профессионального роста.
Возможность частично удаленного формата работы.
Полное соблюдение ТК РФ

Менеджер отдела реализации проектов (Project Delivery Manager)

Место работы

Место локации компании: Москва - метро Южная; производственная площадка - г. Щелково.

Образование/специальность

Высшее техническое образование

Требования

Опыт руководства реализации проектов в производственной компании/производстве не менее 3 лет.
Опыт синхронизации функционирования межфункциональной командой: проектное, производственное и сервисное направление.
Умение работать в каких либо программах планирования (MS Project, Primavera, BI-системы, календарно-графические инструменты).
Навыки планирования бюджета проекта, контроля затрат и оценка рисков.
Способность работать в стрессовых ситуациях, с требовательными заказчиками.
Прогностическое мышление и системный подход к управлению процессами.
Знание стандартов качества и методологий управления проектами (Agile, Scrum, Waterfall или гибрид).
Высшее техническое или экономическое образование (предпочтительно в области инженерии, управленческого учёта или производственной экономики).
Высокий уровень самостоятельности и самоорганизации
Высокий уровень самодисциплины

Обязанности

Управление проектной командой: постановка целей, оценка результатов.
Управление жизненным циклом Проекта: от ТЗ заказчика, проектирования, производства, ввода оборудования в эксплуатацию, отслеживания платежей, подготовка и подписание проектной документации.
Координация взаимодействия внутри компании: участие функциональных подразделений (проектирование, производство, закупки, снабжение, логистика, качество), распределение задач и ресурсов.
Контроль создания оборудования и изготовление по ТЗ: обеспечение соответствия проектной документации требованиям заказчика и внутренним стандартам.
Планирование и контроль выполнения проектов в срок и в рамках бюджета: формирование планов, распределение ресурсов, управление изменениями (change requests).
Управление рисками и качеством: идентификация рисков, разработка mitigations, контроль качества на всех этапах проекта.
Коммуникации с заказчиками: сбор требований, формирование ожиданий, проведение переговоров, регулярная отчетность.
Управление многозадачностью: одновременная работа по нескольким проектам, приоритеты и баланс нагрузок.
Прогностическое мышление: анализ тенденций, планирование потребностей в ресурсах, предвидение узких мест.
Ведение документации проекта: планы, графики, регламенты, отчеты для руководства и заказчиков.

Условия

Возможность статью частью динамичной и амбициозной компании – лидере рынка в своем сегменте – находящейся в стадии активного роста.
Поддержку опытного руководителя и команды профессионалов. Обучение продуктам компании.
Конкурентную базовую заработную плату, которая определяется по результатам собеседования и может увеличиваться в зависимости от ваших достижений.
Размер премиальной части не ограничен и зависит от как индивидуальных достижений, так и темпа роста компании
Возможность карьерного и профессионального роста.
Возможность частично удаленного формата работы.
Полное соблюдение ТК РФ

Менеджер по развитию ключевых клиентов – Охотник/Hunter

Место работы

г. Москва, м. Южная, ул. Днепропетровская, д. 2

Образование/специальность

Высшее техническое образование.

Требования

Опыт продаж инжиниринговых проектов или промышленного оборудования - 3+ года. B2B-продажи с длинным циклом сделки и участием нескольких ЛПР на стороне заказчика: производственное, технологическое, инжиниринговое, фармацевтическое, пищевое оборудование или смежные капиталоёмкие рынки.
Подтверждённые кейсы «реанимации» или холодного хантинга. Опыт возврата ушедших/неактивных клиентов или системного выхода на новых заказчиков без готового входящего потока - а не только ведение теплой базы.
Понимание логики принятия решений в производственных компаниях. Умение выходить на директора по производству, главного технолога, генерального директора, закупщика и говорить с каждым на его языке.
Устойчивость к длинному циклу и отказам. Готовность методично работать месяцами без немедленного результата, не терять мотивацию после отказов и «нет ответа».
Базовая техническая грамотность. Готовность разбираться в специфике оборудования (ферментеры, биореакторы, CIP-станции, системы фильтрации) на уровне, достаточном для содержательного диалога с инженерами заказчика; профильное техническое образование - плюс.
Опыт работы с госконтуром - существенный плюс. Понимание специфики закупок по 44-ФЗ/223-ФЗ, если кандидат сталкивался с этим на прошлых местах.
Самостоятельность и внутренняя инициативность. Роль строится на активном поиске, а не на реактивном ответе на входящие запросы - нужен человек, который сам формирует свою воронку.

Обязанности

Реактивация «спящих» клиентов. Системно поднимать историю взаимодействия с заказчиками, с которыми давно не было сделок: выяснять причины паузы, восстанавливать контакт с ЛПР (директор по производству, главный технолог, генеральный директор, закупщик), возвращать компанию в поле их внимания.
Активный хантинг новых заказчиков. Поиск и выход на предприятия человеческой фармы, ветеринарии, агробиотеха, промышленного биотеха, которые ранее не работали с «Биотехно».
Построение портфеля ключевых клиентов. Формирование и ведение пула из 12–15 ключевых заказчиков с системным контактом, пониманием их инвестиционных циклов и планов по модернизации производства.
Диагностика причин «охлаждения». Выявление, почему клиент перестал покупать (цена, сроки, качество реализации, смена ЛПР, конкуренты) и превращение этой информации в конкретный план возврата отношений.
Квалификация и запуск сделок. Первичная оценка потребности заказчика, формирование запроса на техническое решение совместно с инженерами пресейла, вывод сделки в воронку CRM.
Работа с длинным циклом. Ведение отношений на дистанции 6 месяцев — 1-2 года до сделки, без потери фокуса и регулярности контакта.
Участие в отраслевых мероприятиях. Представление компании на профильных выставках и конференциях как канал нетворкинга и хантинга.
Прозрачное ведение CRM. Фиксация контактов, истории отношений и статусов сделок для передачи в дальнейшую работу команде.

Условия

Возможность статью частью динамичной и амбициозной компании – лидере рынка в своем сегменте – находящейся в стадии активного роста.
Поддержку опытного руководителя и команды профессионалов. Обучение продуктам компании.
Конкурентную базовую заработную плату, которая определяется по результатам собеседования и может увеличиваться в зависимости от ваших достижений.
Размер премиальной части не ограничен и зависит от как индивидуальных достижений, так и темпа роста компании
Возможность карьерного и профессионального роста.
Возможность частично удаленного формата работы.
Полное соблюдение ТК РФ

Менеджер по продажам биотехнологического оборудования

Место работы

г. Москва, м. Южная, ул. Днепропетровская, д. 2

Образование/специальность

Высшее техническое образование.

Требования

Опыт работы в b2b-продажах (от 3-х лет) на позиции полевого продавца или менеджера по развитию бизнеса в отраслях: биотехнологическая, пищевая, химическая, нефтехимическая.
Отличные коммуникативные навыки, умение выстраивать отношения с клиентами
Хороший уровень пользования MS Office, CRM, общая компьютерная грамотность
Готовность к командировкам и регулярным посещениям заказчиков (50% рабочего времени)
Английский язык – не ниже Intermediate (ведение деловой переписки, умение объясниться вербально)
Желание развиваться в профессиональном и карьерном плане
Умение развивать новые продуктовые направления
Высокий уровень самостоятельности и самоорганизации

Обязанности

Поддержание позитивного имиджа компании, доведение до Заказчиков продвигаемых компанией ценностей и экспертизы
Уметь ориентироваться в рынке биотехнологий (основные игроки, конкуренты, перспективные направления и тенденции)
Выстраивание и развитие отношений с ведущими предприятиями биотехнологической отрасли (фармацевтические, ветеринарные компании, академические и исследовательские институты и лаборатории, агропромышленные компании, и т.д.)
Полный цикл продаж: от поиска заказчиков до заключения договоров. По необходимости взаимодействие с инженерной группой, группой исполнения проектов.
Развитие продуктовых направлений в быстрорастущей отрасли – лабораторные ферментеры, центрифуги, системы фильтрации
Расширять присутствие компании на рынке за счет привлечения новых заказчиков
В рамках разработанной стратегии, сформировать и реализовывать план развития вверенного направления с целью достижения плановых показателей продаж
Ведение переговоров и переписки с зарубежными производителями оборудования на английском языке.

Условия

Возможность статью частью динамичной и амбициозной компании – лидере рынка в своем сегменте – находящейся в стадии активного роста.
Поддержку опытного руководителя и команды профессионалов. Обучение продуктам компании.
Конкурентную базовую заработную плату, которая определяется по результатам собеседования и может увеличиваться в зависимости от ваших достижений.
Размер премиальной части не ограничен и зависит от как индивидуальных достижений, так и темпа роста компании
Возможность карьерного и профессионального роста.
Возможность частично удаленного формата работы.
Полное соблюдение ТК РФ

Менеджер по развитию бизнеса - Сепарация и фильтрация

Место работы

г. Москва, м. Южная, ул. Днепропетровская, д. 2

Образование/специальность

Высшее техническое образование.

Требования

Опыт работы в b2b-продажах (от 3-х лет) на позиции продавца, в том числе выстраивания доверительных отношений с первыми лицами компаний
Подтвержденный опыт самостоятельной проработки и закрытия сделок от 100 млн. рублей и выше
Умение разбираться в технической документации (P&ID диаграммы, чертежи), общая техническая грамотность
Умение работать в режиме многозадачности и повышенного давления со стороны Заказчика
Хороший уровень пользования MS Office, CRM, общая компьютерная грамотность
Готовность к регулярным командировкам, желание быть в полях вместо просиживания времени в офисе
Английский уровня upper-intermediate и выше
Желание развиваться в профессиональном и карьерном плане

Обязанности

Продвигать развитие направления "Сепарация" в сегментах: человеческая фарма, ветеринария, агробиотех, высокомаржинальные бизнесы пищевой отрасли
Поддерживать позитивный имидж компании, доводить до Заказчика продвигаемые компанией ценности и экспертизу
Уметь ориентироваться в рынке (основные игроки, конкуренты, перспективные направления и тенденции)
Выстраивать и развивать отношения с лицами, принимающими и влияющими на решения на стороне Заказчика
Участие на этапах сделок: от выявления потребности до подписания контракта
Мониторинг состояния сделок на этапе реализации, по необходимости – вмешательство для урегулирования возникающих вопросов
Тесное взаимодействие с поставщиками, агентами, техническими консультантами

Условия

Возможность статью частью динамичной и амбициозной компании – лидере рынка в своем сегменте – находящейся в стадии активного роста.
Поддержку опытного руководителя и команды профессионалов. Обучение продуктам компании.
Конкурентную базовую заработную плату, которая определяется по результатам собеседования и может увеличиваться в зависимости от ваших достижений.
Размер премиальной части не ограничен и зависит от как индивидуальных достижений, так и темпа роста компании
Возможность карьерного и профессионального роста.
Возможность частично удаленного формата работы.
Полное соблюдение ТК РФ